Задача
Агроимпекс рос на B2B, а B2C-направление арахисовых паст развивалось без собственного лидера маркетинга. Выручка вышла на плато, и для следующего этапа роста нужна была системная модель управления.
Что обнаружили
Маркетинг существовал как набор тактических действий без общей стратегии, роли владельца функции и регулярной работы с потребительскими инсайтами. Решения по каналам и креативам принимались преимущественно интуитивно.
Что сделали
Модель роста. Сформулировали профиль и роль CMO для B2C с требуемым опытом в lifestyle/FMCG, инфлюенсерах и маркетплейсах.
Структура команды. Спроектировали маркетинговую функцию под сильного руководителя: бренд-менеджеры, growth-экспертиза внутри, проектная работа с агентствами по бренду и PR.
Работа с потребителями. Предложили регулярный контур исследований: короткие опросы, глубинные интервью, накопление базы инсайтов и использование ИИ для анализа закономерностей.
Подбор CMO. Провели экспертную часть найма и помогли выбрать руководителя, подходящего по опыту и культуре.
Результат
Компания получила маркетингового лидера для B2C-роста, новую структуру команды и практический подход к работе с инсайтами. Ключевые ограничения роста сняты, B2C готов к масштабированию.