Задача
В период приостановки деятельности Decathlon в России нужно было оперативно реализовать значительные складские остатки и сохранить ликвидность бизнеса.
Что сделали
Коммерческое предложение. С нуля сформировали B2B- и B2B2C-модель: условия, ценообразование, формат взаимодействия с партнерами.
Федеральные партнерства. Запустили сотрудничество с Globus, Ашан, Ozon и Wildberries, выстроили процесс поставок.
Shop-in-shop. Добавили новый канал продаж через интеграцию ассортимента в инфраструктуру партнерской розницы.
Операционная модель. Синхронизировали коммерцию, логистику, склад, финансы и юридический контур в сжатые сроки.
Результат
B2B2C-направление запущено с нуля, реализована продукция с оборотом до 500 млн ₽ за 4–5 месяцев, складские остатки сокращены. Компания сохранила управляемость в кризисный период.