Воронка здорового человека (B2B)

Продажи жалуются на маркетинг: «не те лиды». Маркетинг фыркает на продажи: «закрывать не умеете». Кто прав? Что чинить первым?

Цифры по воронке в большинстве компаний есть: CRM показывает, сколько заявок, сколько КП, сколько сделок. Но цифры без контекста не всегда помогают принимать решения. Непонятно, 24% конверсии из КП в сделку — это хорошо или плохо? А 1,2% конверсии сайта — потолок или дно?

Мы собрали отраслевые бенчмарки по ключевым переходам воронки и сделали инструмент, который за минуту покажет: где слабое место, сколько вы на нём теряете в рублях и что делать в первую очередь.

Что покажет инструмент

Проблемный этап. Калькулятор сравнивает каждый переход вашей воронки с отраслевой нормой и находит самое слабое звено.

Потери в рублях. Не «конверсия ниже на 13 п.п.», а «вы теряете X ₽ на конкретном этапе».

Типичные причины. Три практичные гипотезы под ваш провал: что проверить и где искать сбой.

Три действия на этой неделе. Что сделать первым, чтобы подтянуть слабый этап без «стратегии на квартал».

Как это использовать

Для синхронизации маркетинга и продаж. Вместо споров — цифры по этапам и приоритет фикса.

Перед наймом. Иногда дешевле починить конверсию сайта или первый контакт, чем расширять отдел продаж.

Раз в квартал. Повторный прогон показывает, сместилось ли узкое место и как меняется потенциал в рублях.

Проверяйте

Заполните показатели за один период и получите диагноз с приоритетами: перейти к инструменту.

Хотите разобрать воронку детально по каналам и сценариям роста — записаться на встречу.